假设
目标客户现在就有这个问题
寻找什么证据
客户访谈与早期回应
如果不成立
收窄或调整客群
这个产品或服务，究竟为谁而做？
制定推广计划前，先说清目标客户、要解决的问题，以及客户选择你的理由。随后决定测试哪些渠道、收集什么反馈，再判断是否扩大投入。
格式示意 · 非客户案例
扩大投入前，先验证关键假设。
写下对市场的判断、可以验证它的证据，以及判断不成立时需要调整什么。
假设
客户理解产品或服务的价值
寻找什么证据
与目标买家测试信息表达
如果不成立
先改定位，再扩大渠道
假设
渠道能以合理成本触达买家
寻找什么证据
早期测试与每次有效沟通的成本
如果不成立
调整渠道优先级
工作内容与交付成果
有明确验证重点的市场计划。
明确目标客户
找出希望服务的客户、他们要解决的问题，以及需要验证的判断。
目标客户与定位判断
说清产品价值
梳理定位与核心信息，让客户理解产品或服务为什么值得选择。
核心信息与渠道优先级
安排初步市场测试
明确渠道优先级、推广准备工作，以及怎样评估早期反馈。
推广计划与市场测试问题
项目开始前，根据实际需求约定工作与交付内容。
从哪里开始
先聚焦一个产品或服务、一类客户。
说明你想触达谁、认为哪些价值重要，以及已经做过哪些尝试。先找出最需要证据支持的假设。
发起咨询方法示意 · 非客户案例
一家企业希望将已有服务推向新的客户群体。可以先验证对客户的判断、调整信息表达，再安排小范围市场测试，为后续推广提供依据。
从一个具体问题开始
你最希望
推进哪件事？
说说你的目标、遇到的困难，以及为什么希望现在推进。
发起咨询 先了解需求，再判断我们能如何帮助。